B2B Sales, Account Executive

マネーツリーは、「金融分野のデジタル・トランスフォーメーションを加速する包括的ソリューションを提供することにより、日本全体に永続的なポジティブな変化をもたらす」というミッションを掲げ、データとテクノロジーによって人々がよりよい金融サービスを活用できる社会を目指しています。

2025年8月には、三菱UFJ銀行（MUFG）グループの参画を受け、メガバンクの信頼性とフィンテックスタートアップの機動力を融合させた新たな成長フェーズに入り、国内唯一無二のポジションを確立。

金融データの所有者が自ら共有先を選択・管理できる「オープンバンキング」の先駆者として、私たちは今、第二の創業期を迎えています。

求人の特徴

●業界屈指のデータプラットフォーム

取引データと口座基盤を活用し、大手金融機関のDX/新規事業に直結するデータインフラを提案

●MUFGグループ参画による第二創業期

大手金融グループの信頼性とスタートアップのスピードを両立し、少数精鋭で市場開拓を推進

●「個」の裁量と「チーム」の共創

フレックス／リモートの柔軟性を担保しつつ、セールス・プロダクト・エンジニアなどグローバルで多様なバックグラウンドを持つメンバーと横断連携して案件を前に進めます

採用背景

テクノロジーの進化と法規制の緩和（オープンバンキング）により、金融業界は今、激動の時代を迎えています。その中で、国内最大級の金融データプラットフォームを基盤に、大手金融機関との実績を積み重ねながら、業界内で確固たるポジションの確立を目指しています。更には、MUFGグループ参画により、メガバンクの信頼性とフィンテックスタートアップの機動力の両取りができる、稀有なタイミングです。

事業拡大フェーズにおいて、大手金融機関等への新規顧客開拓および既存顧客へのクロスセルを主体的にリードいただくアカウントエグゼクティブを募集します。より多くの顧客の課題解決を推進し、マネーツリーのサービスの魅力を伝え導入に繋げることがミッションです。

多様なバックグラウンドを持つメンバーと「ワンチーム」で、誰も見たことのない金融の未来を、創り上げていきませんか？

業務内容

・顧客への戦略的提案

大手クライアントの経営課題・DX課題を構造化し、複数部門／複数ステークホルダーを巻き込みながら、提案〜合意形成〜クロージングまでリードします。

・新規クライアント開拓

単なる「物売り」ではなく、日々進化するマーケット環境を敏感に捉え、新たなクライアント開拓に必要なソリューション普及にあたり市場・ターゲットの仮説設計、アカウントプラン策定、パイプライン構築、案件創出まで一貫して担当します。

・クロスファンクショナルな協働

エンジニア、プロダクトマネージャー、カスタマーサクセスと密に連携。顧客要件を整理し、優先度・スコープ・実現手段を社内と合意しながら、案件を前進させます（単なる要望伝達ではなく“推進役”を担います）。

ポジションの魅力

・唯一無二の技術力

国内外で高く評価されるAPIプラットフォーム「Moneytree LINK」を武器に、未開拓の市場を自ら創り上げる手応えがあります。

・大手企業とのダイナミックな取引

メガバンク・日本を代表する銀行、証券、保険会社に対し、経営の根幹に関わるDX提案を行います。数千万円〜数億円規模の案件を、提案だけでなく合意形成〜契約まで一貫してリードできます。

・グローバル水準の営業スキル

MEDDIC等のフレームワークを用い、再現性のあるエンタープライズセールスを実践できます。

・成長を加速させる「ワンチーム」文化

セールスだけで完結せず、エンジニアや製品開発チームと「ワンチーム」で顧客の課題に向き合います。

・柔軟な働き方

フレックス・リモートワークを導入。グローバルで多様なメンバーとフラットに繋がり、プロフェッショナルとして自律的に働けます。

求められるスキル

3年以上の大企業向けIT／SaaS営業経験

数千万円規模以上の案件を主体的にクローズした実績（またはそれに準ずる合意形成のリード経験）

顧客の抱えている課題の理解及び解決の提案力

社内の技術チーム、パートナー企業、クライアント企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク

SFAツールを用いたタイムリーなパイプライン管理、案件管理、活動管理(タイムリーで正確な売上予測)

求められる人材

弊社のAPIサービスを通じて、新たな変革を金融業界や金融業界以外に起こしたい、という強い熱意をお持ちの方

金融業界での豊富な営業経験と実績

ベンチャー企業で、事業拡大を一緒に考えてくれる方

フィンテックサービスやSaaSに興味と知識のある方

グローバルな社内環境にてコミュニケーションを円滑を行える方

ITリテラシーに自信がある方